19亿人口的大市场，近6万亿美元的经济规模，4.5万亿美元的贸易总额……中国—东盟自由贸易区建成带来的巨大商机，吸引了众多中外企业的目光。

　　零关税带来发展新商机

　　中国—东盟自贸区建成后，从今年1月1日起，中国和东盟六个老成员国，即文莱、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚、泰国和新加坡之间，将有超过90%的产品实行零关税。中国对东盟平均关税将从9.8%降到0.1%，东盟六个老成员国对中国的平均关税将从12.8%降至0.6%。东盟四个新成员国，即越南、老挝、柬埔寨和缅甸，也将在2015年实现90%的产品零关税。

　　“自贸区建成后，进入东盟市场的门槛将大幅降低，有利于我们与东盟建立更紧密的贸易关系。我们要把握机遇，主动抢占东盟市场，不断做大东盟贸易”。 广西三环集团总裁陈林雄心勃勃。

　　广西三环集团曾先后三次成为 “中国—东盟博览会”国礼供应商。2009年9月，三环集团正式成为中国—东盟博览会战略合作伙伴，为开拓东盟市场开辟了更加广阔的空间。

　　在开拓东盟市场上，广西玉柴机器集团有限公司已抢得先机。该集团董事局主席晏平说，玉柴在东盟国家的发动机保有量已超过3万台，2009年玉柴仅出口东盟的发动机就有1.3万多台，较上年增加25%，对东盟的出口额达3.59亿元人民币；其中，仅出口越南就超过1.1万台，同比增长28%。现在，玉柴出口东盟的产品有卡车、客车、工程机械、船舶用的发动机和发电机组，还有挖掘机、专用汽车等产品。在出口的带动下，玉柴产销两旺，2009年的销售收入达268亿元，同比增长28%。

　　面对中国与东盟降税的新形势，广西投资集团及时制定“走出去”战略，将自身优势与东盟国家的资源优势有机结合起来，加快对东盟投资的步伐，与东盟国家展开能源合作，投资开发有色金属产品，并进行化肥贸易等。该集团董事长管跃庆透露，目前，该集团已就越南河内到下龙湾的高速公路建设项目、柬埔寨的金寨水电站项目展开投资调研，很快将达成投资协议。

　　在中国企业“走出去”的同时，东盟企业也迈出了进军中国市场的步伐。素有越南“秤王”之称的客商李勤，从越南胡志明市来到广西东兴市，在江平工业园投资600万美元，建立一个占地90亩的东兴仁和秤制造厂，成为捷足先登的东盟客商。在李勤看来，中国有非常大的市场，直接在中国投资建厂可更好开拓中国市场。

　　“东兴最多一天接待国内外考察团20多个。”东兴市委书记朱胜勇说，目前，有意来投资的越南企业就有60多家。他们看中东兴可同时兼顾越南和中国两个市场，可利用国际国内两种资源。

　　项目合作坚持互利共赢

　　中国和东盟国家有相同的文化背景，民族差异较小，发展前景广阔。专家认为，自贸区的建立，将让双方人民受益，实现互利共赢。

　　中国—东盟自贸区建成后，随着关税门槛的降低，东盟产品的价格会下降。中国的轻纺、电子产品、农副产品等优势产品，也以零关税出口到东盟市场，有利于双方企业相互开拓对方的市场。

　　上海的企业对自贸区寄予很大的期望，近5年来，上海与东盟进出口贸易快速增长，每年以两位数增长。其中，上海承接东盟国家的大型基础设施建设项目就达54项，承包合同总金额62亿美元，带动出口23亿美元。

　　上海市商务委有关负责人表示，上海市政府将进一步做好东盟市场的调研工作，并积极引导企业到东盟国家去投资，与东盟国家认真做好每一笔生意，共同促进自贸区发展。

　　作为中国—东盟博览会的战略合作伙伴，中国有色矿业集团有限公司正抓住有利时机，大力推进与东盟的合作。其中，投资近8亿美元的缅甸达贡山镍矿项目已全面展开。该项目年采矿石132万吨，年产镍铁约8.5万吨，将于2011年建成投产。

　　中国有色矿业集团总经理罗涛认为，在与东盟的合作中，必须坚持互利共赢的原则。在东盟建一个项目，就要把先进的技术、设备和管理经验带到当地去，推动当地经济发展。

　　基于这一认识，中国有色矿业集团在东盟国家投资开发项目时，积极帮助当地建学校、建医院、建基础设施，改善了当地百姓的生产生活条件。2009年11月30日，该集团下属的中色镍业有限公司主动向缅甸达贡镇中小学校捐赠新桌椅160余套，改善了学生的学习条件。这一善举，得到了当地老百姓和学校师生交口称赞。

　　广西农垦集团在东盟国家实施了多个合作项目，始终坚持互利共赢的原则。目前，正与印尼合作建设中国—印尼经<